Корпоративные подарки: бизнес, и ничего, кроме бизнеса

Бизнес на корпоративных подарках

Корпоративные подарки: бизнес, и ничего, кроме бизнеса

Бизнес-идеиС минимальными вложениямиBy Ольга Last updated Окт 2, 2018

Любое предприятие стремится к узнаваемости и увеличению клиентов.

Успех напрямую связан с профессионализмом сотрудников, сплоченностью команды, заинтересованностью партнеров в долговременном сотрудничестве. Крупные фирмы уделяют много внимания продвижению бренда, поэтому особую рекламную роль играют корпоративные подарки.

Производство бизнес-сувениров может приносить неплохой доход, даже с учетом сезонности товара.

Виды корпоративных подарков

Существует несколько направлений бизнеса на корпоративных подарках:

  1. Клиентам обычно предлагаются промо-товары, создающие определенный положительный имидж компании.
  2. Корпоративные подарки партнерам по бизнесу используются на этапе установления контакта или для укрепления деловых отношений.
  3. Корпоративные подарки коллегам, работникам компании для повышения мотивации. Основная цель – сближение сотрудников и повышение лояльности к месту работы. Многие руководители даже устанавливают запрет на использование подарков с логотипом компании конкурента.

Зачастую руководство при выборе сувениров для потенциальных клиентов ориентируется на определенный посыл, который положительно отражается на предпочтениях человека. Действовать в этом направлении без стратегии – не самый лучший вариант. Важно донести до потенциального клиента преимущества и выгоды от сотрудничества. Качество подарка определяется двумя критериями:

  • оригинальность. Ручки и другие канцелярские принадлежности – беспроигрышный вариант, но их дарят все. Чтобы выделиться, важно продумать отличительные качества, например, разработать презентабельную, необычную упаковку;
  • полезность. Например, сладкие корпоративные подарки – оригинально, но набор дорогого шоколада способны оценить не все.

Залог успеха бизнеса

Особенность производства и продажи корпоративных подарков состоит в том, что основную выручку будут приносить постоянные клиенты, которые делают оптовые закупки. Поэтому важно поработать над качеством, ассортиментом товара и формированием привлекательной ценовой политики.

Запускать бизнес желательно перед крупными праздниками – на новый год или к 8 марта. Когда основные конкуренты будут загружены заказами, у нового предприятия появятся хорошие условия для старта.

Предлагая оригинальные корпоративные подарки, можно быстро наработать клиентскую базу. Список ассортимента может включать календари с фотографиями сотрудников, пачки чая в фирменном стиле.

Очередной магнит может оказаться в мусорном ведре, а вот карта памяти с логотипом компании будет использоваться в любом случае.

Пунктуальность и удобство для клиентов – важная составляющая бизнеса. Предложив готовые наборы сувениров, предоставив красочный каталог для заказа, возможность отложить и купить подарки по телефонному звонку – экономит время руководителей компании – клиента. Также нужно продумать сроки реализации заявки. Нет ничего хуже для репутации, чем срыв заказа перед праздниками.

С чего начать бизнес

Изначально нужно будет пройти регистрацию. Наиболее легкий и бюджетный вариант – создание ИП. Однако все крупные компании предпочитают работать с юридическими лицами. Поэтому лучше учредить ООО.

Ассортимент товаров должен отвечать определенным требованиям: реализация модных трендов, наличие места для нанесения логотипа, возможность предоставления оптовых скидок и участие в акциях.

Работа с клиентами проводится с использованием профессионального каталога с качественными фотографиями.

Перед его составлением нужно будет найти надежных поставщиков, освоить технологии нанесения надписей и сделать пробные образцы.

Открытие отдельного магазина или офиса зависит от возможностей предпринимателя. Однако он должен располагаться в людных местах. На ремонт и оборудование помещения потребуются дополнительные вложения. Затратная часть бизнес-плана:

  1. Регистрация ИП – 800 руб. Открытие ООО обойдется в 4000 руб.
  2. Поиск помещения, ремонт и закупка оборудования – 50–70 тыс. руб.
  3. Приобретение образцов и печать каталога – 100–150 тыс. руб.
  4. Создание сайта в интернете – от 10 000 руб.

Продавать корпоративные подарки можно и в интернете. Запуск бизнеса требует меньших вложений из-за отсутствия расходов на аренду, оборудование и ремонт офиса, заработную плату сотрудников.

Сложности бизнеса

Для новичка гораздо удобнее организовать работу с отечественными поставщиками. Но, если бизнесмен строит стратегические планы и уже наработана база клиентов, стоит обратить внимание на оптовую закупку товаров в Китае. Предпринимателю потребуется установить контакты с производителями и изучить таможенное законодательство.

Выбрать товар, который понравится крупным компаниям не всегда просто. Он должен быть хорошего качества и отражать современные тенденции. Рекламная продукция устаревает в целом по итогам 3 лет.

Корпоративные подарки с логотипом нужно будет регулярно пересматривать, и распродавать морально устаревшие варианты.

Вместо популярных в свое время водонепроницаемых радиоприемников, лучше предложить аксессуары для гаджетов, например, дополнительные батареи, наушники.

Топ-5 незабываемых подарков

Часто бизнес-партнерам дарятся банальные вещи, которые стоят недорого: ручки, ежедневники, календари. А что, если внести долю креатива и наладить выпуск оригинальных бизнес-сувениров? Идеи для повышения продаж:

  1. Годовые наборы носков можно поместить в презентабельную упаковку. Полезность такого презента гораздо выше обычных сувениров. Для женщин можно предложить наборы аромосвечей, мыла, носовых платков.
  2. Настенный светильник с логотипом компании.
  3. Принадлежности для досуга – корпоративные бизнес подарки в виде фужеров с наименование предприятия или штофа для напитков.
  4. Обычный закрытый деревянный ящик, открыть который можно только с помощью лома. Внутри можно поместить корпоративные подарки – сувениры в зависимости от направления и интересов партнера или нейтральные, например, изделия из шоколада.
  5. Визитницы или бумажники с инициалами партнера не только приятно удивят и выразят серьезность намерений, но и будут регулярно напоминать о вас.

njj

Prev Post

Открытие стоматологического кабинета

Next Post<\p>

Судебная статистика

Источник: https://vawilon.ru/biznes-na-korporativnyh-podarkah/

Оптовая продажа корпоративных подарков и бизнес-сувениров в Москве и Санкт-Петербурге

Корпоративные подарки и бизнес-сувениры в Москве и Санкт-Петербурге

Happy Partner — это команда увлеченных людей.

Мы стремимся сделать лучшие на планете корпоративные сувениры и самые необычные корпоративные подарки.

Нам приятно видеть вас на нашем интернет-сайте! Здесь вы познакомитесь с авторским подходом от креативного отдела Happy Partner, создавшим оригинальные бизнес-сувениры и подарки — от идеи до реализации.

Поскольку подарки будут дариться людям, об истинных вкусах которых можно только догадываться, мы выполнили их по «волшебной формуле». Оригинальный корпоративный подарок состоит из множества элементов, и цель каждого из них — вызвать нужную эмоцию в сердце получателя.

Точно не известно, попадет ли в сердце передающая настроение упаковка, функциональное ядро, заботливые компаньоны, раскрывающая идею подарка легенда или натуральный наполнитель.

Но все вместе дает высокую вероятность вызвать радостный возглас получателя и увидеть блеск в его глазах.

Корпоративные подарки на заказ

Вы не нашли устраивающий Вас подарок? Обратите внимание на более дорогие или более дешевые подарки. Благодаря собственному производству, мы можем изменить состав подарка, исходя из Вашего бюджета. Кроме того, мы можем разработать сувенир или подарок, отражающий философию Вашего бизнеса.

Новогодние бизнес-подарки и скидки

По статистике, до 70% бюджета всех компаний в России расходуется на подарки клиентам и сотрудникам к Новому году.

С сентября по декабрь бизнес по производству креативных новогодних подарков в нашей стране процветает, и Happy Partner тоже.

В остальное время мы испытываем сезонный спад, поэтому даем нашим клиентам и партнерам скидки до 15% за заказы новогодних корпоративных подарков весной и летом.

Брендирование и нанесение логотипа

В стоимость подарков тиражом от 30 штук включено бесплатное брендирование на полиграфии. В описании каждого подарка указана возможность дополнительного брендирования и нанесения логотипа за отдельную плату.

Интернет-магазин деловых подарков HappyPartner.ru

Мы обучили наш сайт самостоятельно рассчитывать стоимость подарков, а также сроки производства и доставки online. Вы можете приобрести корпоративные подарки, как в привычном интернет-магазине, оплатив заказ удобным для Вас способом.

Информация для партнеров, рекламных агентств

Основной рынок бизнес-сувениров и подарков — это Москва и Санкт-Петербург. Если Вы работаете в этих городах, то мы предлагаем Вам стать нашим партнером.

Если Ваш бизнес связан с бизнес-сувенирами, полиграфией, рекламой в сегменте B2B во всех остальных городах, предлагаем рассмотреть наше предложение стать дилером.

Источник: https://www.happypartner.ru/

Что дарим? Корпоративные подарки-фавориты и подарки-аутсайдеры

Ирина Ковтун, генеральный директор компании «Маджента»

Существует несколько историй и исторических фактов, о том, кто, зачем и почему подарил первый подарок. Какая из них наиболее достоверная, — судить сложно. Но факт остаётся фактом — традиция вручать подарки является одной из самых древних. И она настолько прочна, что мы до сих пор следуем ей.

И хотя принято считать, что дорог не подарок, а дорого внимание, каждый из нас, получая одновременно с подарком то самое дорогое внимание, при этом точно знает, что подарки бывают хорошие и плохие, практичные и бесполезные, стандартные и оригинальные, качественные и дешёвые.

А поскольку каждый HR-специалист, маркетолог, руководитель предприятия периодически решает одну и ту же трудную задачу, какие сувениры и подарки выбрать партнерам, клиентам и сотрудникам к Новому году, профессиональному празднику, дню компании или для участия в выставках и презентациях, наша компания, специализирующаяся на сувенирно-подарочной продукции, решила помочь постоянным и потенциальным заказчикам. И провела опрос с участием 50 респондентов, которые ответили на два вопроса: какие сувениры и подарки вам нравятся, и какие сувениры и подарки вам НЕ нравятся?

Анализ опроса предлагаем вниманию читателей (сайта). Может быть, ответы респондентов помогут специалистам компаний принять верные решения при размещении новогодних заказов подарочной и сувенирной продукции.

Вот что ответили респонденты на вопрос, какие подарки им нравятся:

«Красивые пледы, нужные вещи для походов, типа кружка-термос, походный набор столовых приборов. Что-то необычное и очень интересное и желательно нужное в быту» (Наталья Ваулина, маркетолог ООО «Турмалин» — Ювелирная сеть Злата)

«Приятны подарки, которые дают тепло, например, пледы» (Елена Труболыс, ведущий специалист по маркетингу и рекламе ООО «ТФМ Тэко Маритайм»)

«Мне нравятся разные вещи, например, что-то мягкое: подушка, плед, полотенце, игрушка» (Наталья Теплова, менеджер по рекламе ООО УК «Империя мебели»).

Предметы для активного отдыха стали лидерами подарков, которые нравятся больше всего, 87% опрошенных назвали их лучшими подарками.

«Из моих любимых: кубик-трансформер-календарь, стильный набор авторучка + брелок + карманная визитница (всё дорого, хорошо упаковано, с логотипами ТМ); кружка мятая неправильной формы с логотипом; калькулятор прозрачный сенсорный» (Валерий Казаченко, директор сети магазинов «Домашний очаг»).

«Нравятся ежедневники, телефонные книжки и пр. элегантные и дорогие, стильные, сделанные со вкусом. Такие всегда хочется заполнять. И подарки неожиданные и креативные. Наверно, потому что очень хочется какой-то детскости, игры» (Ольга Фефер, руководитель ООО «ПР группа Фефер»).

«Запомнилась ёлка сувенирная от „Радио Леммы». Эмоции при дарении были яркие. Потом она стояла круглый год на шкафу и напоминала о празднике и Лемме» (Леонид Копылов, создатель проекта «Приммаркетинг»).

Вторыми среди хороших подарков признаны оригинальные, дорогие, стильные, сделанные со вкусом подарки, они нравятся 71% респондентов.

И третье место среди подарков, которые однозначно нравятся, наши респонденты назвали «вкусные» подарки: конфеты, хороший чай, дорогой алкоголь и традиционное новогоднее шампанское.

Хорошими подарками все без исключения респонденты (100%) признают полезные, функциональные и качественные предметы и товары, имеющие высокие потребительские свойства и практическое применение.

И вот какие ответы мы получили на вопрос, какие подарки, сувениры не нравятся.

«Терпеть не могу всякие брелоки, статуэтки, которые никогда не бывают полезными и служат сборщиками пыли» (Сусанна Амроян, ведущий специалист группы маркетинга и маркетинговых коммуникаций МР «ДВ», филиал ОАО МТС в Сахалинской области).

«Не нравятся брелоки и всякая мелочь, которая не имеет функций» (Наталья Гетман, маркетолог компании Кулмарт)

«Худшим подарком была тяжелая стеклянная штука с надписью компании, подарившей её. Места занимает много, но не солидно держать на своем столе или шкафу монумент не своей организации» (Ирина Тырышкина, помощник капитана морского порта ФГУ «Администрация морского порта Восточный»).

Таким образом, главными «аутсайдерами» среди сувениров и подарков стали предметы китайского ширпотреба (магниты, брелоки), настольная сувенирная продукция (фигурки, статуэтки, часы) пластмассовые авторучки, массовая промо одежда (бейсболки и футболки с логотипами), 93% участников опроса эти подарки считают самыми худшими. И характеризуют их как совершенно бесполезные, лишние вещи низкого качества, не доставляющие радости и других положительных эмоций.

Надо сказать, что если при определении лучших, то есть «понравившихся» подарков, сформировалось три основных группы хороших подарков, то при определении плохих, то есть «непонравившихся» подарков, все респонденты оказались единодушны. К тому же дешёвые, неэстетичные, массовые, одинаковые подарки в итоге становятся содержимым мусорной корзины.

«Не нравятся новогодние сувениры, которые не несут никакой функциональной нагрузки, и вынуждают меня заниматься сначала складированием, а потом выбрасыванием» (Елена Качура, директор РПФ «Бизнес-Презент»).

По итогам опроса предлагаем читателям наше резюме. И некоторые полезные рекомендации, которые мы создали на основе собственного пятилетнего профессионального опыта компании «Маджента» и мнений и оценок участников опроса.

Основной ошибкой, которую часто совершают заказчики при выборе сувенирной продукции, является ориентация на стоимость без учёта назначения подарка. Как правило, такой подарок просто теряется во множестве подобных ему и, естественно, не выполняет свою прямую задачу.

Две трети опрошённых (69% респондентов) получали такие сувениры и подарки и охарактеризовали их как «одноразовые», «подаренные ради галочки», «массовые по сути». Выходит, что потраченные заказчиком денежные средства не принесли ожидаемого результата.

Заказ был сделан формально, просто для того, чтобы у компании, как факт, была сувенирная продукция и, как факт, она была подарена.

Чтобы не расходовать средства рекламных бюджетов бесцельно или с очень низкой эффективностью, стоит планировать бюджет с учетом проведения всех рекламных акций и праздников. Планирование означает управление бюджетом.

Управлять — значит, контролировать результаты своих действий и действий компаний-подрядчиков сувенирной продукции и измерять их чёткими критериями (срок оформления заказа, срок изготовления, стоимость доставки и т.д.).

Результатом такого планирования является оценка эффективности.

Существует определенный протокол подарка, так называемые необходимые условности. Их тоже стоит придерживаться. Так, обязательно нужно помнить, кому и что уже было подарено, поскольку дарить один и тот же подарок считается грубой ошибкой. Повторно дарить можно только цветы, конфеты, спиртные напитки.

Если руководство компании приняло решение о заказе корпоративных подарков для сотрудников, то лучше выбрать не самую дорогую, но качественную продукцию: ручки, ежедневники и еженедельники, календари, визитницы и другие аксессуары, необходимые для работы с клиентами. Целесообразно на каждый предмет нанести логотип компании.

Он работает даже на подсознательном уровне, формируя у сотрудников особый настрой. Корпоративные аксессуары ими воспринимаются как бонусы и привлекательные условия, что укрепляет положительный имидж компании в глазах посетителей и клиентов.

Таким образом сотрудники компании, являясь первыми и главными «носителями» брэнда, транслируют его ценности потребителям.

Читайте также:  Спортивные подарки для мужа: от боксерской груши до футбольной кровати

Задача бизнес-подарка — задержаться на столе того, кому он передается. При этом важно помнить и учитывать следующие моменты:

  • предпочтение отдается новинкам, которые заменяют ранее вручённые подарки;
  • подарки более высокого качества вытесняют менее качественные;
  • приветствуется оригинальность или уникальность подарка.

Необычный предмет вообще привлекает к себе внимание. Кроме того, любой сувенир, имеющий игровую функцию, всегда с интересом воспринимается потребителем. Более 90 % респондентов очень положительно относятся к нестандартным, неожиданным и свежим подарочным решениям.

Согласно традициям сувенирного дела, подарки класса VIP не следует навязчиво брендировать фирменной символикой — это считается плохим вкусом.

Если всё-таки без логотипа не обойтись, то он практически должен быть незаметен. Подарок без логотипа может быть вручен со специально сделанными визитками.

Но лучше элитные подарки и дорогие подарочные наборы преподнести в коробке с логотипом компании-дарителя или в фирменном пакете.

Упаковка презента вообще имеет большое значение, причем не менее важное, чем сам подарок, так как является своего рода его «визитной карточкой». Поэтому упаковка должна быть презентабельной, соответствующей стоимости подарка.

Умение дарить подарки во все времена считалось большим искусством. Это актуально и сейчас, когда подарочно-сувенирная продукция превратилась в инструмент корпоративной культуры, стала неотъемлемой частью делового общения и признаком солидности организации.

Сложность выбора делового подарка возросла и состоит в том, что, с одной стороны, он преподносится малознакомым людям, а с другой, по-прежнему является знаком внимания, демонстрацией уважения, проявлением добрых намерений и фактом заинтересованности в контактах.

P.S. Я тоже приняла участие в опросе. Мне нравятся подарки, которые способны удивлять и даже восхищать. Последним таким «восхищением» стал интерактивный стакан из стекла, единственный в мире, который светится от прикосновения руки.

А не нравятся — невыразительные, примитивные, не имеющие характера и совершенно бесполезные подарки и сувениры. Все без исключения товары широкого потребления плохого качества и низкого уровня произведённые в Азии, одним словом, кич.

Читайте нас в Фейсбуке и ВКонтакте. Самая быстрая HR-рассылка

условия копирования

Источник: http://www.hr-journal.ru/articles/oc/oc_785.html

Вместо пледа и ежедневника: корпоративные подарки, которые запомнятся

Скорее всего, вы уже разослали новогодние подарки от своих компаний — но через месяц вам придётся думать про 23 февраля, 8 марта, а потом — сами не заметите как — опять наступит декабрь.

А если вы тянули с подарком до последнего и, кажется, вручить не успеваете, приурочьте его к Старому Новому году — порадуете клиентов и партнёров, а заодно выделитесь из толпы дарителей.

Как сделать подарок запоминающимся и превратить в маркетинговый инструмент, совместить креатив с пользой и уложиться в любой бюджет — рассказывает в своей колонке для Inc. владелица агентства корпоративных подарков Алена Макова.

Почти все маркетологи на мой вопрос, дарит ли их компания корпоративные подарки, отвечают печально: «К сожалению, да». Найти подходящий подарок, который раньше не дарили, становится все сложнее, поэтому выбор — настоящая головная боль.

Не безделушка, а инструмент продвижения

Когда подарить надо, думать лень, а бюджет ограничен, подарки нередко превращаются в слив бюджета: дарятся блокноты, салфетки для экранов, внешние аккумуляторы (которых хватает на один заряд), дешевые китайские гаджеты плохого качества. Всё это отправляется в помойку или, в лучшем случае, валяется в ящиках стола.

Но корпоративные подарки — это:

способ поддержания контакта и напоминание о вашей компании;

повод для разговора (поэтому лучше, если менеджеры будут развозить подарки лично);

возможность назначить встречу с «холодным клиентом» (и сделать продажу).

Необычные, продуманные, персонализированные подарки создают повод для разговора или встречи: партнёры и клиенты буквально тают, особенно если вы потрудились учесть их интересы и увлечения. Полезный и качественный подарок, которым человек пользуется каждый день, регулярно напоминает о том, кто его подарил. Логотип для этого совсем не обязателен — пусть он будет незаметен или внутри.

Если обобщить, то подарки (кроме заведомо плохих и бесполезных) бывают двух типов: практичные и вызывающие эмоции. Высший пилотаж — когда польза и эмоции сочетаются в одном подарке.

Полезные — это аксессуары для путешествий, гаджеты, канцелярия, вещи для офиса, дома, отдыха.

Подумайте, какие предметы использует ваша аудитория в своей повседневной жизни: часто летает в командировки (переходник для розеток, обложка на паспорт, подписка на приложение про полеты), бывает на промышленных объектах (галоши для защиты обуви), тусуется (складные уютные балетки), ездит за рулем (удобные адаптеры-зарядки).

Эмоциональные подарки могут и не быть практичными, но должны вызывать удивление, восторг, смех — их хочется показывать коллегам, фотографировать, они запоминаются.

Для рекрутинговой компании, которая дарит подарки HR-ам, мы придумали вилку с гравировкой «Зарплатная вилка» и пожеланием «Чтобы зарплатная вилка в новом году всегда соответствовала ожиданиям!».

Профессиональная терминология, понятная получателям шутка, да и вилка в офисе часто нужна.

Были у нас и «блюдечки с голубой каемочкой», и бокалы с делениями, обозначающими, насколько их наполнить в зависимости от стадии проекта, и кожаные браслеты в виде линейки для дизайнеров и архитекторов — полезно и стильно.

Креативные подарки — хорошее решение для небольшого бюджета. И не забывайте о юморе: даже самые серьезные дяди в самых золотых кабинетах любят посмеяться. Стоимостью подарка вы вряд ли их удивите — а вот замыслом вполне можете.

Плед, термокружка, power-bank

Вещи, безусловно, полезные, но, во-первых, прикиньте, сколько компаний до вас их уже подарили. Во-вторых, не бывает хороших пледов за 500 рублей, а флисовый плед из «Икеи» и так у всех есть. Лучше один хороший подарок, чем целая коробка посредственных. А с бюджетом в 300 рублей за штуку можно подарить сертификат на чашку кофе.

Круг подарочных предметов ограничен и почти неизменен — еда, алкоголь, посуда, текстиль, гаджеты, билеты, книги, аксессуары. Но красивый дизайн и игра слов превращают стандартные предметы в необычные. Всё решает история, легенда — как вы упакуете подарок и что о нём расскажете.

Бутылку водки, стопки и конфеты мы уложили в коробку в виде глыбы льда, на которой написали: «Пусть наши теплые новогодние пожелания растопят зимний лед и холод» — предметы обычные, но получилось очень эффектно.

Многие дарят на Новый год варенье. Приложите к банке календарь с фото команды клиентских менеджеров, которые своими руками варят это варенье для любимых клиентов. Убьёте сразу двух зайцев: и подарки, и тимбилдинг. Или подарите 12 баночек с календариками на месяц вместо этикеток и пожеланием: «Пусть новый год придется вам по вкусу!»

Поставьте себя на место получателя

При выборе подарка о получателе часто забывают — учитывают предпочтения собственного начальства или хотят пристроить остатки прошлогодних подарков. Поставьте себя на место получателя: вам бы понравился подарок?

Часто в компании подарки выбирают несколько человек. Расслабьтесь: не существует подарков, которые всем по вкусу. Оптимальное решение — 2-3 типа подарков с выбором, кто какой хочет дарить. Запас 10-20% от изначально запланированного количества спасет вас от экстренного поиска недостающих подарков — аппетит приходит во время еды.

Хотите сделать классный персонализированный новогодний подарок не по цене крыла самолета — заказывайте летом. С сентября начинается сезон и про подарки вспоминают все, а самое худшее время для заказа — это конец ноября-начало декабря.

Все производства уже расписаны и загружены, цены взлетают, очередь страждущих растет, сувенирные компании и агентства трещат по швам, пытаясь сделать невозможное. Потом к вам приедет бракованная партия, потому что производство спешило, переделывать будет некогда или дорого, сроки «поедут».

А летом у вас максимум возможностей и минимум цен — простор для реализации задумок.

Подарки и благотворительность

Сценарий «мы отдали подарочный бюджет на благотворительность, вот вам открыточка» — как минимум не оригинален, как максимум моветон. Благотворительность — это отдельное направление корпоративной социальной ответственности, которое надо строить системно.

Часто «благотворительность вместо сувениров» — итог долгих поисков подарка, когда после мучительных споров кто-то предлагает: «А давайте на благотворительность отдадим», — все выдыхают и соглашаются.

Если желание помогать искреннее, можно закупить симпатичные сувениры, созданные с участием людей с ограниченными возможностями.

У людей бизнеса вечно не хватает времени на семью и близких, поэтому подарок, который порадует семью получателя, сделает счастливым и его самого. Это может быть семейная настольная игра или набор для творчества —  как елочные шарики, которые можно самостоятельно декорировать.

В Новый год ваши подарки попадают в череду пакетов, выстраивающихся в приемных и на ресепшенах. Но можно придумать свои праздники и дарить подарки на них — тогда всё внимание будет обращено к вам. Найдите исторический факт про ваш бизнес или придумайте свой повод — арбуз в честь лета или признание в любви к клиентам в честь 14 февраля.

Источник: https://incrussia.ru/understand/vmesto-pleda-i-ezhednevnika-korporativnye-podarki-kotorye-zapomnyatsya/

Формула правильного корпоративного подарка

Череда праздников заставляет задуматься о выборе подарков не только родным и близким, но и тем, с кем нас связывают рабочие отношения. Как изменилась мода на корпоративные подарки в последние годы и что стоит, а что не стоит дарить, разбирались со специалистами сувенирной сферы.

Дарили, дарят и будут дарить

Казалось бы, в разгар кризиса такая «непрактичная» сфера, как бизнес-сувениры, должна пострадать первой. Однако на деле для сувенирной отрасли все оказалось не так драматично: корпоративные подарки — мощный маркетинговый инструмент, и большинство компаний не готово от него отказываться.

Дмитрий Пчелин, генеральный директор компании Admos Gifts, рассказывает: «По результатам 2015 года кризиса мы почти не ощутили: даже если у некоторых клиентов произошло сокращение маркетинговых бюджетов, мы компенсировали эти потери проектами с новыми клиентами.

В любом случае компании, которые постоянно использовали в своих маркетинговых активностях бизнес-сувениры, не могут от них взять и отказаться. Это было бы не слишком дальновидно: во-первых, их клиенты, которые привыкли к таким жестам внимания, сразу почувствуют, что с бизнесом партнера что-то не так.

А во-вторых, реклама на подарках — один из лучших инструментов повышения лояльности клиентов; и кто в разгар кризиса в здравом уме откажется от повышения лояльности?

Так что полностью от корпоративных сувениров почти никто не отказывается. А вот бюджет на них в некоторых компаниях все-таки сократился, но это как раз наша задача как экспертов — предложить подходящие решения в рамках любых сумм».

С этим согласна и руководитель отдела корпоративной продукции компании «Бюро находок» Анна Царюк:
«Существенной разницы конкретно в праздничных заказах по сравнению с прошлым годом мы не ощутили.

А на случай урезания рекламных бюджетов есть много недорогих, но при этом необычных и интересных вещей. Ценность подарков, вызывающих эмоции, не обязательно напрямую привязана к денежной составляющей».

Самым популярным поводом для корпоративных сувениров по-прежнему остается Новый год. За ним следуют юбилеи компании, профессиональные праздники, 23 февраля с 8 марта и дни рождения сотрудников.

Перемены и тенденции

По словам Дмитрия Пчелина, главными трендами на рынке корпоративных подарков в последние годы стали функциональность, практичность и инновационность. «Это и неудивительно, ведь подарки меняются вместе с образом жизни современного человека. Люди уже не хотят дарить и получать бесполезные пылесборники, а также, в отличие от прошлых лет, реже используют алкоголь как подарок».

Место алкоголя и привычных ежедневников заняли гаджеты: главный хит продаж — внешние аккумуляторы для мобильных устройств, а кроме них, USB-флешки, наушники и другая электроника. При этом подарки для клиентов и партнеров становятся все более личными, не привязанными к офисной жизни: зачастую это товары для дома, путешествий или релаксации.

Еще одним уверенным трендом стал отказ от слишком крикливого брендирования: всем наконец стало очевидно, что никто не хочет пользоваться вещью, по всей поверхности которой нанесен логотип чужой (да даже если и своей) компании. Теперь логотип стараются вписать в дизайн подарка естественно и не слишком заметно.

В целом, к выбору подарков для клиентов и партнеров сейчас относятся более вдумчиво. Недостаточно выбрать наилучшую вещь по соотношению «цена — качество»: важно четко определить, какой цели вы этим подарком хотите достичь, какой эмоциональный отклик вызвать.

По словам Дмитрия Пчелина, «в тренде подарок или даже подарочный набор, где предметы объединены общей концепцией, некой историей, смыслом и эмоцией, которые заказчик хочет донести до своих партнеров: надежность, стабильность, результативность, восторг, лидерство…»

Не только что, но и кому

В режиме ограниченного бюджета на подарки коммуникации должны быть хорошо продуманными и адресными. А значит, важно определиться не только с тем, что дарить, но и с тем, кому предназначен подарок.

Именно лояльность людей, от которых будет непосредственно зависеть успех вашего сотрудничества, вам нужно завоевать в первую очередь. Даже если этот человек в компании не принимает окончательных или единоличных решений — он влияет на того, кто их принимает. Поэтому вам так важны хорошие отношения именно с ним.

Дальновидные бизнесмены практикуют поздравление ключевых специалистов даже после того, как те перестали работать в компании клиента: ведь они, скорее всего, останутся в той же сфере и перейдут на аналогичную позицию, и с большой долей вероятности через них можно будет выстроить коммуникацию с их новым работодателем.

Определяем бюджет подарков

Ни о какой универсальности при определении бюджета на корпоративные подарки речи не идет: клиенты приносят разный доход, одни партнеры приоритетнее, чем другие, с кем-то вы работаете больше, с кем-то меньше, поэтому тратить на подарки всем одинаковые суммы не слишком целесообразно.

Порывистость и чрезмерная щедрость здесь вредны: стоит купить слишком дорогие подарки в удачный год, и в следующем году от вас уже будут ждать повторения этого «аттракциона неслыханной щедрости». А резко подешевевшие презенты станут индикатором того, что дела у вас идут не слишком хорошо.

Что дарить не надо

— Важно разделять понятие корпоративного подарка и промо-сувенира. Это две ниши с разными бюджетами, хотя многие компании то ли из экономии, то ли по незнанию пытаются заменить первое вторым.

Читайте также:  Жест благодарности: подарки чиновникам и должностным лицам

Сувениры — это календари, блокноты, ручки, футболки и прочие универсальные мелочи с логотипом, «расходный материал», их вручают многим и без особенного повода. Корпоративные подарки заказываются меньшими тиражами, направлены на узкую аудиторию, призваны выразить особое отношение. Они и более адресные, и более дорогие.

Подарив значимому клиенту стандартный комплект промо-сувениров, вы никакой эмоциональной связи не выстроите и никакой цели не достигнете.

Статуэтки и прочие нефункциональные мелочи. Стоит сразу забыть о статуэтках с символами года на Новый год, фигурках «с приколами» на профессиональные праздники и прочих бесполезных пылесборниках.

Но даже вещи, которые формально функциональны, могут быть бесполезны на практике. Например, дешевые — или даже дорогие, но не слишком красивые настольные часы, шкатулки, настольные игры и т. д.

, если не известно доподлинно, что человек что-то из этого коллекционирует или просто любит.

Подарочные издания в духе «1000 афоризмов»: такие книги могут быть даже дорогими, но при этом абсолютно бессмысленными. Да и вообще с книгами стоит быть осторожнее: чтобы их дарить, нужно хорошо знать вкусы и сферы интересов адресата.

— В последнее время все меньше принято дарить коллегам или деловым партнерам алкоголь. Принадлежности для курения тоже не в тренде.

Подарки «с двойным дном»: книги по этикету, абонементы в фитнес и любые двусмысленные презенты. Даже если вы ничего такого не имели в виду.

Подарки-шутки — отличный вариант, только если у вас с адресатом неформальные отношения, и вы на 100% уверены, что шутку поймут правильно.

— То же касается «подарков-впечатлений» (полетов на вертолете, сертификатов на кулинарный мастер-класс или на фотосессию и т. д.): нужно быть уверенным, что этому адресату такой подарок в радость.

Слишком личные подарки (парфюмерия, косметика, предметы одежды и т. д.): это просто противоречит деловому этикету.

Задумавшись о подарке, решите для себя, а вы бы хотели получить что-то подобное от коллег по работе или нет.

Источник: http://dailymoneyexpert.ru/how-to-spend/2016/03/02/formula-pravilnogo-korporativnogo-podarka-5949.html

Архивы: Товары

    3,420.00 руб.1,400.00 руб.1,400.00 руб.2,350.00 руб.1,680.00 руб.

Дарить корпоративные подарки клиентам и партнерам с логотипом вашей компании – хорошая традиция делового этикета, которая практикуется уже на протяжении многих десятилетий.

Выбирая сувениры, нужно учитывать пол, возраст и должность того человека, которому они предназначаются. В то же время, корпоративные подарки клиентам и партнерам не должны выделять их среди других людей или фирм, если вы преподносите сувенир целой компании.

Они должны быть в целом нейтральными, но отличаться хорошим вкусом и качеством изготовления. Особенно важно это в специализированных отраслях, где сотрудники разных компаний много общаются друг с другом по долгу службы или в свободное время.

В этом случае, подарив дорогой корпоративный подарок одному руководителю, и оставив без внимания другого, вы рискуете заметно подпортить свое реноме.

Презенты клиентам — каталог корпоративных подарков

Считается, что первым «презентом» «партнёрам» был Троянский конь, его кстати можно найти у нас, полистав — каталог корпоративных подарков, это шутка.

В наше время никто не собирается разрушать компанию конкурентов или, тем более, корпоративных партнёров таким сомнительным способом. Наоборот, сейчас подарки бизнес партнерам стали неотъемлемой частью ведения переговоров с заказчиками и поставщиками.

Ничего страшного не произойдет, если вы не уделите достаточно внимания этому вопросу, ведь бизнес строится на законах рынка, а не на подарках. Но иногда с их помощью можно решить очень сложные вопросы, где требуется не юридические формальности, а обычное человеческое решение.

Расположив собеседника себе, сделав необычный и дорогой корпоративный сувенир или подарок партнерам, вы сможете рассчитывать на успешное сотрудничество в бизнесе.

Подарки корпоративным клиентам

Подарки корпоративным клиентам на Новый Год и не только – это не только знак уважения и демонстрация намерений по дальнейшему сотрудничеству. Нанесенный на подарок логотип вашей компании будет являться еще и отличным рекламным ходом. Конечно же, нет смысла наносить свой знак на бутылку дорогого коньяка или подарочную серебряную посуду.

Эти корпоративные подарки с логотипом сами по себе являются серьезными знаками внимания, которые следует дарить только тем людям, сотрудничеством с которыми вы дорожите. А вот подарить календари, визитницы, кружки и другие недорогие сувениры с вашей символикой будет уместно всегда.

Особенно хороши корпоративные подарки в тех случаях, когда вы еще не установили с клиентами надежные партнерские отношения. Например, блокнот или ручка с вашим логотипом, снабженные адресом вашего сайта, могут помочь вам в приобретении нового постоянного партнера.

Для тех компаний, с которыми вы уже установили хорошие отношения, можно подарить более серьезные корпоративные подарки с логотипом. Обратите внимание на ежедневники в кожаном переплете, качественные перьевые ручки или настенные часы.

На все эти предметы можно нанести символику своей компании, причем сделать это так, чтобы она была заметна и не отвлекала внимание от самого подарка. Несмотря на обилие предложений на рынке, выбрать нужные корпоративные подарки клиентам на Новый год очень сложно.

Скорее всего, у ваших партнеров уже есть обилие календарей, блокнотов и пакетов с изображениями других компаний. Как сделать так, чтобы ваши партнеры выделили вас из остальной массы компаний, с которыми они сотрудничают? Компания «Фабрика №5» знает ответ на этот вопрос! Просто наберите наш номер телефона, и мы подберем для Вас подарки корпоративным клиентам и бизнес партнерам.

Подарки бизнес партнерам

Мы оказываем услуги по разработке уникальных корпоративных подарков бизнес партнерам ручной работы. Сообщите нам как можно больше информации о своей компании и о ваших партнерах, и мы поможем вам определиться со стилем подарка. Наши дизайнеры предложат вам несколько решений, из которых вы сможете выбрать наиболее понравившийся вариант.

Начав как небольшая команда единомышленников, сейчас наша компания значительно увеличила свой штат. Теперь у нас есть свои менеджеры, дизайнеры и собственное производство корпоративных подарков.

Неизменной осталась только философия компании: «Фабрика №5» всегда изготавливала подарки корпоративным клиентам так, как будто бы мы собирались дарить их своим родным и близким. Если вы находитесь в Санкт-Петербурге, вы можете забрать свой заказ непосредственно у нас, а для представителей из других городов мы оказываем доставку курьерской службой.

Заказывая подарки корпоративным клиентам у нашей компании, вы делаете надежный вклад в развитие своего бизнеса на долгие годы вперед. Помимо этого, вы можете заказать у нас сувениры и для собственных коллег, а также для всех людей, которые вам дороги.

Потраченные на разработку и производство корпоративных подарков средства с лихвой окупятся долговременными партнёрскими отношениями и хорошим впечатлением о вас и вашей компании. Внимательно просмотрите наш — каталог корпоративных подарков, смело выбирайте и сразу же заказывайте, мы постараемся вас удивить.

Адрес: 192029, Санкт-Петербург, проспект Обуховской Обороны, дом 38, офис 505
Мы работаем с понедельника по пятницу с 10:00 до 18:00

Телефон: +7 (812) 643-21-44

Источник: http://fabrika5.com/shop/

Как создавать креативные корпоративные подарки

О том, как несезон влияет на состояние бизнеса, какие подарки заказывают компании и почему в качестве конкурентов он рассматривает производственные компании, Алексей Городишенин, основатель New Year Box, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Путь предпринимателя  

Я начал работать еще в школе: поначалу ремонтировал компьютеры и устанавливал программы знакомым. Чуть позже занялся сборкой компьютеров на заказ и фактически стал предоставлять полный комплекс услуг, в том числе учил людей пользоваться компьютером. Со временем заказов стало так много, что среди клиентов стали появляться те, кто просил разработать сайт, сделать интернет-рекламу.

Когда клиенты стали рекомендовать меня как специалиста более широкого профиля, я понял, что мне нужна команда, чтобы справляться с заказами. Постепенно ко мне присоединились специалисты в области дизайна и программирования, с которыми мы вместе начали разрабатывать сайты.

Поэтому тот же самый заказчик, который заказывал у нас сайт, просил нас заняться и сувенирной продукцией. Последующий опыт показал, что самые крупные заказы появляются именно к новогоднему сезону.

Командные ценности

В 2013 году формирование заказов с новогодними подарками оформилось в отдельное направление. Поскольку в объеме бизнеса подарки к Новому году стали занимать значительную часть, то появилась идея создать проект New Year Box.

Мы стараемся ежегодно увеличивать объемы, и на сегодняшний день самым сдерживающим фактором для нас является человеческий фактор, поскольку мы очень избирательны в приеме людей в свою команду. Для нас важно, чтобы человек разделял наши ценности и следовал определенному корпоративному кодексу.

Сегодня команда New Year Box насчитывает порядка 10 человек. У нас есть продакшн-менеджеры, которые взаимодействуют с партнерами.

На них лежит огромный пласт ответственности — установить доверительные отношения с большим количеством партнеров, потому что в год мы тестируем около сотни компаний: знакомимся, ездим в гости, смотрим производство, проверяем документацию и контролируем качество выпускаемой продукции.

Также в компании работают клиент-менеджеры, на них лежит задача понять, что мы можем сделать, чтобы удовлетворить потребности заказчика наилучшим образом. В команду вовлечен сильный дизайнер, но на сезон мы привлекаем либо еще одного дизайнера, либо работаем с дизайн-студиями по партнерским договорам.

В новогодний период активным продвижением бизнеса занимается диджитал-команда. Задача придумывать каждый год что-то новое, генерировать интересные идеи возложена на директора по развитию. Кроме того, компания располагает большим количеством помощников, они помогают нам упаковывать подарки.

Фирм, которые занимаются корпоративными подарками и сувениркой, действительно много. Но наши работы сильно отличаются от того, что есть на рынке. Кроме того, мы внимательно относимся к клиенту и его запросам, проявляем креативность на каждом этапе выполнения заказа.

Осенью мы планируем открыть Дом подарка. В нем с сентября по декабрь будет работать проект New Year Box, а с января по август — проект Алего.Подарки. Новый офис будет оформлен исключительно в праздничных тонах.

Поскольку заказы от клиентов начинают активно поступать с июля-августа, наша компания живет в атмосфере новогодних праздников полгода. У нас в офисе куча елок, снег, шарики, а сотрудники работают в колпаках.

Необычные подарки 

Существует целый ряд подарков, которые пользуются особой популярностью у заказчиков: свечи с логотипом, пряники, зимний текстиль. Но, видя наш креативный потенциал, клиенты иногда обращаются к нам с нестандартными идеями.

Нам пришлось создать сложную конструкцию, внутри которой были разнообразные сувениры и подарки (логотипированные елочный шар, пряник, бенгальские огни).

Для заказчика было важно, чтобы в домике было много открывающихся дверей и окошек. Этот заказ мы выполняли в течение нескольких месяцев, привлекая к работе дизайнеров. Подарки были разосланы на 800 адресов.

Перед самым Новым годом курьеры ездили по всей стране и вручали эти подарки партнерам нашего заказчика.

Еще один необычный заказ поступил к нам от парка аттракционов «Потешный двор». В 2007 году у парка появился свой герой — кот Гостинец. Героя парка придумал и нарисовал известный архангельский художник Дмитрий Трубин. Ежегодно компания заказывает у нас новогодние шары с учетом символа года. Таким образом, посетители парка могут собрать уникальную коллекцию из 12 шаров.

Что касается ноу-хау, то мы, например, первыми стали делать бенгальские огни с логотипом. Сейчас в интернете можно найти порядка семи компаний, которые их производят, но мы были первыми, кто придумал эту продукцию. Ежегодно она у нас становится хитом продаж.

Еще один хит — елочные шары с логотипом. Это такая продукция, которую выпускают всего несколько заводов в России, на Украине, в Польше. По этой продукции мы также сотрудничаем с китайскими партнерами. В целом уровень производства шаров остается еще на советском уровне.

Но мы, разработав красивую упаковку, придумав яркое оформление и необычные решения, вдохнули в эту продукцию вторую жизнь. Примечательно то, что елочные шары стали популярным экспортным подарком.

Такие компании, как «Газпром» и «Роснефть», заказывают их в качестве подарка своим зарубежным коллегам.

Конечно, к нам приходят и такие клиенты, которые еще не знают, что им нужно. С ними работают менеджеры, которых мы называем помощниками Санта-Клауса, они помогают клиентам определиться с выбором. При этом, если мы понимаем, что клиенту та или иная продукция не нужна, мы честно ему говорим об этом, потому что для нас важно сотрудничать в формате win-win.

Лично для меня и моей команды важно то, что наш бизнес не только нацелен на зарабатывание денег, New Year Box — это еще и социально ответственный проект.

Практически сразу, к 2006 году, у нас появился благотворительный День добра, в рамках которого мы ежегодно вместе с партнерами собираем разные интересные подарки и отправляем их в детские дома.

После таких новогодних посылок мы получаем от детей много благодарности, они присылают нам свои поделки и фотографии.

Время для генерации идей

В нашем бизнесе есть высокий и низкий сезоны. Но в низкий сезон у нас тоже есть заказы. Поскольку с каждым годом наша клиентская база увеличивается, то мы подсказываем своим клиентам, что можно заказать заранее, чтобы сэкономить.

Уже в начале лета мы получаем заказы к Новому году.

Компании, занимающиеся планированием, понимают, что к празднику производства и поставщики сильно загружены, цены растут, все торопятся, а сейчас можно все сделать спокойно и получить максимум внимания и самый широкий выбор.

В период несезона мы придумываем уникальные идеи, занимаемся разработкой упаковки и делаем наброски корпоративных подарков. С января по март вся команда, включая дизайнера и инженера-конструктора, вовлечена в процесс. После этого мы размещаем информацию на сайте и рассылаем ее клиентам.

Также у нас есть направление Алего.Подарки, которое связано не только с новогодней сувенирной продукцией, а с обычной сувениркой и полиграфией. По этому направлению заказы идут круглый год, апрель — традиционно месяц конференций, не стоит забывать и о таких праздниках, как 8 Марта и 23 февраля.

Автоматизация как преимущество  

Рынок корпоративных подарков отличается высокой конкуренцией. Но фактически мы конкурируем не столько с рекламными или креативными агентствами, сколько с производственными компаниями. Между нами есть большая разница, так как производственные компании занимаются исключительно производством и берут ответственность только за выполнение заказа.

Мы же берем ответственность за полный цикл реализации заказа: разработка концепции, производство товара, его упаковка, фасовка, логистика — мы можем доставить большое количество товара в короткий срок, перебрасывать его на большие расстояния в целости и сохранности. У нас много клиентов из Хабаровска, Камчатки, Чукотки.

Регионы составляют 60% нашего бизнеса.  

Все, что является ключевым элементом бизнеса, находится внутри нашей компании, и каждый наш сотрудник проходит не меньше пяти обучающих мероприятий в квартал. Каждую неделю в компании проводятся да-три мини-тренинга или мини-доклада, которые также помогают сотрудникам развиваться.

Что касается сложностей, то основной проблемой на сегодняшний день является перегретость рынка кадров в Москве. Найти хорошего специалиста, нацеленного на долгосрочное сотрудничество с компанией и клиентами, достаточно сложно. Есть и трудности, связанные с реалиями рынка, — система тендеров, например.

Попробовав несколько раз, мы в итоге для себя решили, что больше участвовать в тендерах не будем. На участие в них тратятся огромные усилия и средства (разработка креативной концепции обходится в 200 000 — 300 000 руб.

), а в итоге побеждает подрядчик, который дешевле или имеет другие возможности взаимодействия с заказчиком.  

Помимо открытия Дома подарков, в долгосрочной перспективе мы планируем расширение бизнеса. Хотим открыть собственный логистический комплекс, который бы позволил более качественно обрабатывать заказы. Это желание продиктовано реалиями: к сожалению, на российском рынке логистика третьего поколения пока развита плохо, поэтому наш офис завален огромным количеством подарков.  

Читайте также:  Подарки своими руками в разных стилях

Другое направление, которое необходимо улучшить, — это работа с партнерами. Мы, конечно, тщательно их отбираем и стараемся контролировать их работу, но тем не менее их уровень не всегда соответствует запросам нашего бизнеса. Если у нас появится свой логистический комплекс, то мы могли бы предложить свои услуги и коллегам по цеху.

В этом году мы также планируем запустить программу обучения. Это необходимо для того, чтобы помочь менеджерам быстрее адаптироваться на рынке и предоставить им возможность встроиться в нашу команду на том продвинутом техническом уровне, который необходим для роста бизнеса. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4432

Бизнес-план магазина подарков: как открыть с нуля, выгодно ли, отзывы, расчёты и прочее

В любом без исключения крупном городе существуют магазины, которые специализируются на подарках и сувенирной продукции. Как грамотно составить бизнес-план и подойти к вопросу формирования ассортимента и сопутствующих услуг? Как и чем привлечь покупателей?

Насколько выгодно открывать магазин подарков — особенности бизнеса и от чего зависит успех

В крупных мегаполисах и небольших городах всегда будет существовать спрос на подарки, особенно в честь таких праздников как Новый год, день рождения, 8 Марта, 23 Февраля, 14 февраля и так далее.

Подобный спрос во многом создаётся искусственно. Под влиянием рекламы и пропаганды потребительского образа жизни люди осаждают торговые центры накануне значимых праздников. Если человек никому ничего не дарит, это считается дурным тоном.

Особенно важно делать подарки детям.

Традиция дарить подарки очень сильна во многих странах и имеет глубокие корни, поэтому спрос на подарочную продукцию был, есть и будет всегда.

Традиция дарить на определенные праздники подарки имеет свои корни в глубокой древности

Особенности данного бизнеса — что можно продавать

Сам по себе подарком может стать любой товар, начиная от безделушки в виде брелока или открытки, заканчивая бытовой техникой или автомобилем.

Как правило, своим близким люди стараются дарить вещи по-настоящему практичные, которые могут пригодиться в повседневной жизни, например, блендер для жены.

В связи с этим появляется закономерный вопрос — тогда почему полки магазинов, специализирующихся на подарочной продукции, заполнены отнюдь не полезными в практическом смысле вещами, а как раз обычными безделушками вроде открыток или сувениров? На чём делается упор в плане продаж?

Практически любой магазин подарков, помимо продажи соответствующей продукции, также оказывает населению ряд услуг, например, по упаковке. И на самом деле именно на данной услуге делаются основные продажи.

Ведь все, кто купил бытовую технику, телефон, книгу и прочие товары, продающиеся в совершенно других магазинах, побегут упаковывать их в магазинчик подарков, так как именно там предоставляется подобная услуга. Таким образом, во многих торговых центрах на услуге упаковки подарков и делается основной упор.

И, собственно, сам магазин очень часто может представлять собой небольшой пятачок в торговом центре, специализирующийся в основном именно на упаковочных работах.

А насколько велики продажи сувениров и остальной подарочной продукции, которая обычно встречается в подобных магазинах? Пусть многие люди предпочитают дарить вещи, практичные в реальной жизни, но всегда найдутся и те, кто хочет оставить после себя особое впечатление. Таких людей достаточно много, и именно на них и ориентирован ассортимент продукции в магазине подарков.

Это должны быть прежде всего оригинальные и интересные вещи, которые нельзя приобрести в других магазинах — шкатулки, необычные настольные игры, красивые подставки, бокалы, кружки, брелоки и так далее. Кроме того, всегда львиную долю ассортимента должны занимать недорогие вещи. Ведь есть те, кто хочет порадовать своего близкого, но не имеет достаточно средств на действительно практичную вещь.

Людям всегда приятно получать подарки

Насколько это выгодно

Основные слагаемые успеха в случае магазина подарков выглядят следующим образом:

  1. Необходимо удивить покупателя — предоставлять оригинальную продукцию, которую сложно найти в других местах, ведь это именно то, что ему необходимо;
  2. Кроме того, надо учитывать покупательную способность большинства клиентов — почти вся продукция должна быть доступна по цене для рядового покупателя;
  3. Обязательно в любом подобном магазине должна присутствовать услуга упаковки подарков — делайте на неё основную ставку;
  4. Очень желательно, чтобы ваш магазин находился в торговом центре на видном месте;
  5. Подойдите с умом к дизайну помещения — от этого зависит атмосфера внутри вашего магазина;

При правильном учёте этих составляющих вы сможете выйти в стабильный плюс и получать прибыль, особенно в период подготовки к основным праздникам.

Практически в любом торговом центре есть магазин подарков

Анализ конкуренции

Поскольку магазины подарочной продукции существуют практически в каждом городе, то и уровень конкуренции в разных городах индивидуальный. Необходимо смотреть по отдельности ситуацию в каждом конкретном месте.

Варианты магазинов подарков

Магазин может иметь широкий ассортимент или вести бизнес в узкой нише. Основных тематических направлений три:

  • подарки ручной работы;
  • сувениры;
  • впечатления.

Подарки ручной работы

Продажа вещей ручной работы относится к наиболее популярным нишам в подарочном бизнесе. Всегда приятно получить эксклюзивную вещь, сделанную чьими-то руками с любовью! Они ассоциируются с теплом и заботой близких. А людям пожилого возраста напоминают те времена, когда многие люди делали подарки собственноручно.

Существуют магазины, которые продают строго определённые вещи, например, скетчбуки, ежедневники, сумки, мыло ручной работы, сладости, сделанные вручную, одежда (шапки, варежки), аксессуары и так далее. Можно выбрать узкую специализацию и в ней развиваться.

Главное, чтобы данная вещь сама по себе была востребована (например, плетёная сумка или мыло ручной работы) и была изготовлена необычно. Кроме того, очень важно уделить внимание дизайну поделки.

Здесь оригинальность и дизайн в сочетании с разумной ценой — это самые важные критерии!

Всегда приятно получить подарок ручной работы

Сувениры

Вариант сувенирного магазина хорошо реализуем в тех городах или местах, которые считаются туристической зоной.

Например, в центре Москвы можно найти много сувенирных лавок с соответствующей продукцией (русские шапки-ушанки, ложки, расписанные тарелки и так далее). В Геленджике или Казани будут сувениры, связанные конкретно с этим местом.

Как правило, эта ниша во многих местах уже занята и некоторые магазины напрямую контролируются государством (часто сувениры продают в музеях, при храмах и объектах культурного наследия).

Практически каждый турист стремится увезти с места отдыха определенный сувенир

Подарки-впечатления

Подарки-впечатления — это купон на определённую развлекательную программу. В него может входить поездка в тир, на скалодром, поход в спа-салон и так далее. Это принципиально новое направление в сфере подарков.

Суть в том, чтобы дарить близким людям не вещи, а именно впечатления от похода в необычные места или участия в интересных мероприятиях.

Для любителей драйва и активного отдыха это отличный вариант! Поскольку это направление появилось относительно недавно, то в нише не так много конкурентов, и ваш успех будет зависеть напрямую от вашей оригинальности, рекламы и адекватной ценовой политики.

Подарки-впечатления — отличный вариант для любителей активного отдыха

Как открыть магазин с нуля

Ниже представлен необходимый пакет документов для регистрации ИП (если вы хотите открыть один магазин подарков или интернет-магазин) или ООО (если вы хотите открыть сеть).

Таблица: документы для регистрации ИП и ООО

ИП ООО
Заявление по специальной форме Р21001 Устав организации, подписанный всеми её учредителями
Квитанция об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей Решение протокола собрания соучредителей ООО
ИНН Договор или копия договора об аренде, где должен быть указан адрес регистрации компании
Документ, удостоверяющий личность (паспорт) Трудовой договор директора организации

Как правильно выбрать место, нужно ли закупать мебель

Для того чтобы ваш магазин подарков принёс максимальную прибыль, необходимо придерживаться следующих правил:

  • если ваш магазин находится в торговом центре, то он должен быть на видном месте — желательно в павильоне, находящимся на первом этаже неподалёку от входа в торговый центр, так как это самое проходное место (ведь вряд ли кто-то будет целенаправленно искать ваш магазин в углу пятого этажа!);
  • важно, чтобы в выбранном вами помещении были большие витрины — поставьте на них те товары, которые будут привлекать наибольшее внимание покупателей, смогут их заинтересовать;
  • интерьер должен быть виден снаружи;
  • важно оформить красиво вход в ваш магазин. Возможно, будет нелишним украсить входную дверь;
  • помещение можно выбрать не очень большое — в любом случае делайте основную ставку на дизайн и интерьер, причём именно на декоративную часть;
  • поскольку большинство магазинов подарков не очень большого размера, то нет практического смысла заострять внимание на покупке особой мебели. Если позволяют размеры помещения, то можно оборудовать небольшой мягкий диванчик, где покупатели смогут отдохнуть.

Для магазина подарков дизайн интерьера выполняется в подчёркнуто декоративном стиле

Как подобрать персонал

Основными критериями при подборе продавцов-консультантов (а именно они ключевые фигуры в вашем бизнесе) являются следующие:

  • продавец должен быстро понимать настроения и намерения покупателя, угадывать его желания и предпочтения, например, обязан уметь быстро подбирать тот или иной товар для определённой категории людей. Продавец понимает, какие подарки подойдут жене, сыну, матери, девушке и так далее;
  • продавец должен быть всегда вежлив и обходителен с клиентами, даже если это весьма назойливые или вспыльчивые люди;
  • этот человек обязан уметь опрятно выглядеть и располагать к себе людей;
  • желательно, чтобы он обладал креативным складом ума;
  • и, разумеется, этот человек должен уметь, собственно, продавать.

Продавцы должны располагать к себе и уметь общаться с клиентами

Ассортимент товаров и услуг

Основной ассортимент товаров в подобном магазине может состоять из следующих позиций:

  • Сувенирная продукция (значки, наклейки, кружки, ручки, кепки и прочее с определённой символикой);
  • Необычные шкатулки, статуэтки, поделки;
  • Красивая посуда;
  • Различные обереги вроде красной нити и прочих;
  • Оригинальные настольные игры;
  • Классические настольные игры в оригинальной упаковке;
  • Сумки ручной работы;
  • Записные книжки ручной работы;
  • Прочее.

Основные услуги: упаковка уже купленных подарков, изготовление вещей ручной работы на заказ.

Как рекламировать магазин подарков

Давайте разберём различные ситуации:

  • если ваш магазин находится в одном из павильонов торгового центра, то вы и не будете нуждаться в особой рекламе — посетители и так без проблем вас найдут;
  • то же самое справедливо и для того случая, если у вас небольшая лавка или киоск в проходном месте, например, в переходе;
  • если речь идёт об интернет-магазине, то можно взять на вооружение контекстную рекламу, СЕО-продвижение вашего сайта, рекламу в социальных сетях;
  • реклама в интернете хорошо подойдёт и для физических магазинов, которые специализируются, например, на изделиях ручной работы;
  • можно раздавать листовки у входа в торговый центр;
  • реклама не должна быть дорогостоящей. Баннеры или щиты — не ваш случай.

Яркое оформление витрины и входа работает как реклама

Финансовый план: стартовые инвестиции и ежемесячные издержки

Первоначальные издержки, как правило, состоят из расходов на помещение, товар и регистрацию предприятия. Для расчёта взяты средние значения для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне.

Таблица: стартовые вложения в магазин подарков

Статья расходов Величина расходов
Закупка первой партии товаров от 60 000 рублей (от 1000 $) до 300 000 рублей
Интерьер помещения, закупка мебели от 20 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата первого месяца аренды помещения в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта до 20 000 тысяч рублей

Средние значения ежемесячных издержек указаны для магазина подарков, находящегося в торговом центре или в отдельном павильоне, для города Москва.

Таблица: ежемесячные расходы на функционирование магазина

Статья расходов Величина расходов
Закупка новых товаров от 60 000 рублей (от 1000 $)
Оплата месяца аренды помещения в среднем — от 30 000 до 100 000 рублей в зависимости от торговой площадки
Оплата труда персонала от 30 000 рублей (если продавец один) до 150 000 рублей (если магазин крупный и продавцов несколько). В среднем сотрудников двое, и оплата труда составляет около 60 000–80 000 рублей.
Ремонт отдельно взятых элементов, оплата электричества и т. д. до 10 000 рублей
Налогообложение В зависимости от системы налогообложения — определённый % с продаж + страховые взносы
Реклама от 10 000 до 100 000 рублей (листовки, баннер, реклама в интернете и т. д.)

Период окупаемости

Окупаемость подобного магазина будет напрямую зависеть от количества продаж и величины первоначальных издержек.

Быстрая окупаемость первоначальных инвестиций обусловлена тем, что для магазина подарков не требуется выкупать отдельное помещение, долго его оснащать и оборудовать. Как правило, всё необходимое уже имеется в торговом центре, который согласен за небольшую арендную плату предоставить предпринимателям торговую площадку.

Интернет-магазин подарков

Бизнес можно вести и с помощью интернет-магазина. Этот вариант при грамотном подходе может оказаться даже прибыльнее и перспективнее, чем оборудование точки в павильоне торгового центра или киоске.

Продажи через интернет — хорошая альтернатива стационарному магазину

Через интернет-магазин будет очень удобно продавать подарки ручной работы (которые в принципе изготавливаются на заказ) и оригинальные сувениры. Также этот вариант отлично подойдёт для продажи подарков-впечатлений. Услугу упаковки подарка также можно заказать через сайт.

Плюс ведения интернет-магазина в том, что это бизнес с минимальными издержками и первоначальными инвестициями. Сейчас много сервисов, предоставляющих готовые шаблоны сайтов за недорогую цену — 10 000–15 000 рублей.

Есть возможность даже платить ежемесячную плату за пользование готовым шаблоном, что ещё больше удешевляет процесс. Из прочих издержек остаётся только оплата труда курьеров (как правило, за доставку платит сам покупатель) и закупка новых товаров или расходного материала.

Разумеется, лучше всего зарегистрировать этот бизнес официально, оформить ИП и платить все необходимые налоги и страховые взносы.

Видео: как открыть магазин подарков

Успех магазина зависит от грамотного сочетания нескольких составляющих. Магазин подарочной продукции — это бизнес для креативных, творческих людей, готовых к интересным идеям и решениям. Внимательно отнеситесь к подбору персонала и выбору помещения в торговом центре — от этих слагаемых во многом будет зависеть ваш успех!

Источник: http://ideamaniya.ru/biznes-plan-magazina-podarkov.html

Ссылка на основную публикацию